Moderni myynti ja myynnin psykologia
Henriksson, Tapani; Grönman, Tuomas
Tuotetiedot
| Nimeke: | Moderni myynti ja myynnin psykologia |
| Tekijät: | Henriksson, Tapani (Kirjoittaja) Grönman, Tuomas (Kirjoittaja) |
| Tuotetunnus: | 9789524181334 |
| Tuotemuoto: | Kovakantinen kirja |
| Saatavuus: | Tulossa 14.12.2026 |
| Ilmestymispäivä: | 14.12.2026 |
| Hinta: | 92,00 € (81,06 € alv 0 %) |
| Kustantaja: | Kauppakamari |
| Painos: | 1. painos, 2026 |
| Julkaisuvuosi: | 2026 |
| Kieli: | suomi |
| Sivumäärä: | 180 |
| Tuoteryhmät: | Kaikki tuotteet |
| Kirjastoluokka: | 69.3 Markkinointi. Kauppa |
| Avainsanat: | moderni myynti, myynnin psykologia, myynnin johtaminen, myyntityön kehittäminen, myyntitaidot, myyjän motivaatio, myyntisuoritus, myynnin tehokkuus, myynnin rutiinit, myyntiprosessi, myynnin johtaminen pk-yrityksessä, asiakkuuksien johtaminen, hinnankorotus myynnissä, myyntikeskustelut, myyntitiimin johtaminen, suorituskyky myynnissä, myyntikulttuuri, tekoäly myynnissä, B2B-myynti, myynnin valmennus, myyntikoutsaus, myynnin kehittäminen, stressinhallinta myynnissä, moderni mynti, moderni myyntikonsepti, myynnin kirja, myyntikirja, Tapani Henriksson, Tuomas Grönman, Henriksson Sales Consulting Oy, HSC, Tuomas Grönman Oy |
Moderni myynti ja myynnin psykologia -kirja auttaa ymmärtämään, miksi myynnissä syntyy suuria tuloseroja ja miten niistä päästään eroon. Teos pureutuu myynnin keskeiseen haasteeseen: myyntiä tehdään liian usein ilman toimivaa rakennetta ja liikaa yksilöiden varassa. Se yhdistää myynnin käytännöt, johtamisen ja suorituspsykologian tavalla, joka tekee tuloksista ennakoitavia ja toistettavia. Se näyttää, miten motivaatio, ajattelu ja stressi vaikuttavat myyntisuoritukseen sekä miten arjen tekemistä voidaan ohjata niin, että myynti toimii myös paineen alla.
Tekoäly, data ja etä- ja hybridityö ovat muuttaneet myynnin arkea pysyvästi. Samalla yksin tehtävä työ, epäselvät rakenteet ja kasvavat paineet näkyvät vaihtelevina tuloksina ja kuormituksena. Kirja tarjoaa selkeän toimintamallin, jonka varaan moderni myynti voidaan rakentaa.
Teos tarjoaa konkreettisia keinoja kehittää myyntityötä ja -johtamista: miten parantaa kuuntelemista, hyödyntää yhteiskäyntejä ja vahvistaa rutiineja, jotka tekevät tekemisestä tasaisempaa. Se tarjoaa myös käytännön työkaluja asiakkuuksien johtamiseen, hinnankorotuksiin ja tuloksellisiin keskusteluihin.
Kirja sopii erityisesti myyjille, myyntijohtajille, yrittäjille, pk-yritysten johdolle ja HR-ammattilaisille, jotka haluavat parantaa tuloksia hallitusti ja kestävästi.
Sen keskeinen viesti on selkeä: myynti ei ole yksilösuoritus, vaan järjestelmä. Kun psykologinen ymmärrys, arjen tekeminen ja johtaminen toimivat yhdessä, myynti muuttuu sattumasta seuraukseksi.
Tekoäly, data ja etä- ja hybridityö ovat muuttaneet myynnin arkea pysyvästi. Samalla yksin tehtävä työ, epäselvät rakenteet ja kasvavat paineet näkyvät vaihtelevina tuloksina ja kuormituksena. Kirja tarjoaa selkeän toimintamallin, jonka varaan moderni myynti voidaan rakentaa.
Teos tarjoaa konkreettisia keinoja kehittää myyntityötä ja -johtamista: miten parantaa kuuntelemista, hyödyntää yhteiskäyntejä ja vahvistaa rutiineja, jotka tekevät tekemisestä tasaisempaa. Se tarjoaa myös käytännön työkaluja asiakkuuksien johtamiseen, hinnankorotuksiin ja tuloksellisiin keskusteluihin.
Kirja sopii erityisesti myyjille, myyntijohtajille, yrittäjille, pk-yritysten johdolle ja HR-ammattilaisille, jotka haluavat parantaa tuloksia hallitusti ja kestävästi.
Sen keskeinen viesti on selkeä: myynti ei ole yksilösuoritus, vaan järjestelmä. Kun psykologinen ymmärrys, arjen tekeminen ja johtaminen toimivat yhdessä, myynti muuttuu sattumasta seuraukseksi.