Monella kokeneella asiantuntijalla tai johtajalla on osaamista, jota yritys tarvitsee jatkuvasti, mutta ei kokoaikaisesti. Juuri tähän tarpeeseen fractional vastaa. Mutta miten omasta osaamisesta rakennetaan fractional-palvelu, jonka asiakas ymmärtää ja pystyy ostamaan ja joka on myös sinulle kannattava tuottaa?
Fractional ei ole uusi titteli vanhan tilalle eikä vain muutama työpäivä kuukaudessa asiakkaalle. Fractional on työmuoto, jossa yritys ostaa osaamistasi ja vastuutasi jatkuvaan osa-aikaiseen tarpeeseen ilman tarvetta kokoaikaiselle osaajalle.
Osaamista voi olla valtavasti, mutta mitä siitä pitäisi myydä, kenelle ja millaisena kokonaisuutena? Kuinka paljon vastuuta olet valmis ottamaan? Miten palvelu rajataan niin, ettei jatkuva vastuu muutu rajattomaksi työmääräksi? Entä miten fractional-palvelu hinnoitellaan, kun asiakas ei todellisuudessa osta vain tunteja tai työpäiviä?
Rakenna oma fractional-palvelusi auttaa rakentamaan näihin kysymyksiin omat vastauksesi. Tunnistat, missä osaamisestasi syntyy asiakkaalle eniten arvoa, millaisissa tilanteissa sitä tarvitaan ja kenelle palvelusi kannattaa rakentaa. Samalla määrittelet palvelusi vastuun, laajuuden, toimintatavat ja rajat sekä teet kokonaisuudesta asiakkaalle ymmärrettävän ja ostettavan.
Hinnoittelussa tarkastelet oman liiketoimintasi minimihintaa, asiakkaalle varaamaasi kapasiteettia, kantamaasi vastuuta ja asiakkaalle tuottamaasi arvoa. Näin hinnan tarkoitus ei ole vain näyttää asiakkaalle sopivalta, vaan tehdä palvelusta myös sinulle kannattava.
Kirja vie ensimmäistä asiakkuutta pidemmälle myös kannattavan asiakkuussalkun, palvelun kehittämisen ja skaalaamisen, kumppaneiden, muiden osaamisen työmuotojen sekä kansainvälisten mahdollisuuksien kautta. Tavoitteena ei ole täyttää kalenteria mahdollisimman monella asiakkaalla, vaan rakentaa fractional-liiketoimintaa, jota sinä itse pystyt johtamaan.
Kirja on tarkoitettu kokeneille asiantuntijoille ja johtajille, jotka harkitsevat fractional-uraa tai rakentavat jo omaa fractional-palveluaan esimerkiksi Fractional CMO:n, Fractional CFO:n, Fractional HR:n tai muun asiantuntija- tai johtotason vastuun ympärille. Se sopii myös portfoliouraa rakentavalle, joka haluaa tehdä fractionalista yhden tavan myydä osaamistaan.
Fractional-ura ei ala siitä, että lisäät titteliisi sanan fractional. Se alkaa siitä, että rakennat osaamisestasi asiakkaan todelliseen tarpeeseen vastaavan palvelun, jonka ostaminen kannattaa asiakkaalle ja tuottaminen sinulle.